ВКУСОВЩИНА vs
КОРПОРАТИВНОЕ РЕШЕНИЕ
Партнер Таймлиста спрашивает
«Сейчас ведем один пересейл, где клиент смотрит в сторону вашего конкурента, но у нас есть желание показать, что ваш продукт гораздо лучше. Можете прислать такие материалы, пожалуйста?»
На заданный вопрос оказалось, что «конкурент» - это один из облачных сервисов, появляющихся в поиске на слова «транскрибация, ИИ-протоколирование». Данные клиента в облаке, в чате джипити, в дипсике, где угодно.
Я задал простой вопрос: у вас корпоративный клиент ищет корпоративное решение для серьезных корпоративных задач, или занимается личной вкусовщиной «вот тут мне квадратные кнопочки нравятся больше круглых?»